【喜多力系列产品上市以来，受到广大市场的青睐，特别是“老汽水”更是得到了青少年消费者的追捧，在内蒙、陕西、山西、山东等市场成为同类产品中的领跑者，在“百度”搜索“老汽水”，喜多力老汽水位居首页首条】

在市场竞争异常激烈的饮料行业中，产品同类话现象非常明显。在1元、2元、3元、4元不同市场细分的水饮料、碳酸饮料、茶饮料、奶饮料、果汁饮料以及5元以上的功能饮料行业中，每一个细分都有几十家甚至上百家产品竞争，如何能够打造产品差异化、从中脱颖而出，是关键的一步。

1、产品包装设计思想：那个年代的回味，忆苦思甜、惬意人生

70后已经是当前社会、家庭的主要力量，而他们的子女正处在小学高年级或中学低年级时代，正是碳酸饮料的主消费群体。在饮料市场产品包装不断推陈出新的今天，逆向思维，返古包装。以工农兵、大齿轮、丰收麦穗等那个年代特有的标示，来唤醒70后对小时候整个社会物质供给匮乏以及时代**品瓶装汽水的回味，增强其对老汽水产品的好感和信任，进而产生产品消费。

2、产品定位：碳酸饮料，主消费群体为青少年；

3、市场定位：

主打2元/支的市场细分，通过校区店、社区店针对学生的促销活动，引导目标消费群体，消费*终导入小型餐饮店（擀面皮、凉皮、粉馆、麻辣烫、烧烤等），与小餐饮市场上瓶装可乐、雪碧、芬达以及地方特有的瓶装饮料竞争。

老汽水与瓶装可乐的优势：

老汽水容量大于竞品、可省却退瓶退包装的繁琐和不必要的费用、利润空间大于竞品、方便消费者（瓶装产品需要退瓶不能拿走）

二、喜多力老汽水市场操作策略

1、校区店铺货以及促销活动：

小学生对品牌的认识相对淡漠，往往因为产品外观乖巧、口味甜、好玩等因素形成消费行为，因此，老汽水要以校区门口的零售店、文具店为首批铺货环节，铺货要求，店内货架陈列、瓶扣悬挂各种口味的老汽水产品在店外、店内*显眼的位置上悬挂，以吸引学生注意。

邀请员工子女（上小学的）或寻找该校学生，每天发一瓶老汽水，要求佩戴瓶扣悬挂在胸前进校，吸引同学好奇心产生消费（在各市场实验效果良好）；

在校区店选择一家店作为活动点，零售价为2元，在每天下午下课时，搞**特价活动，限时限量1.5元/瓶，吸引学生；

2、社区店活动：

在校区店铺货、活动一段时间、产生一定消费氛围后，加大铺货范围，可在人口较多的社区店开展铺货、促销活动：

商家在周六、周日选择不同的社区，与一家以形成铺货的社区店配合，在下午傍晚，利用出来纳凉的时机，在社区门口免费品尝和促卖活动，促卖活动的赠品全部为社区店的商品，以铅笔、橡皮、三角板、直尺等学生用品为主，针对学生小量促销，同时增强与社区店的合作客情关系；

3、在上诉活动一段时间后，由于在校期间（校区店）以及在家期间（社区店）都有老汽水消费了，市场上对老汽水产品有了一定口碑，此时可针对小型餐饮市场铺货（擀面皮、凉皮、粉馆、麻辣烫、烧烤等），结合一定促销政策，对瓶装产品的冲击，逐渐形成稳定市场消费和销量。