记得有位销售精英曾说过，如果你跟客户在销售产品的时候，让他有一种恋爱的感觉那么你就是一名合格的销售人员。对于经销商来说，也是如此，与客户"谈恋爱"也需要掌握一些技巧，读懂他的心理，那么就能够很顺利的完成这笔订单。

永远不要对顾客说没有

永远不要对顾客说没有，即便顾客的要求非常无理。我们接到一个电话，可能是形形色色的，有细心询问，有侃侃而谈，有小心琢磨，有诚心诚意，我们怎么在一个电话间去判断这个顾客?如果判断对了，顾客对你的信任度就会加强，他很可能成为一个很好、很配合的朋友，相反，有些电话是很盲目的，你的精确的应答永远找不到北，你被他的语调呛死，最终还是没有做成生意。顾客打电话找你，他是很矛盾的，他很怕你对他说的是不真实的。一味的迎合客户，或者一味的反驳客户都会导致你的电话的失败。恰如其分的言谈，可以吸引50%的准顾客。

要给顾客太多选择

不要给顾客太多选择。人喜欢找到最大的麦穗，这是固有的思维，很多时候业务员为了显示自己公司的实力，把压箱底的房源都拿出来卖弄，其实这样的效果是最差的。你要告诉顾客世界上的东西从来只是给有缘人的，当然，这个结论最好不要是你的嘴里说出来，这样就是说教了，会使上帝反感的，最好让他自己发现这个真理。

重诺守信

重诺守信，你答应人家的事最好都能做到，做不到，就不要答应人家。你是最好的业务人员，你也只有一个脑袋，两条腿，而顾客是无所不在的，你的脑容量不可能装下所有的顾客，尽量去做那些容易完成的工作，这样实际效果也许更好。

天道酬勤，越努力的人越幸运。当然了，如果努力的方向不对，那纯属浪费时间，所以我们一定要善于总结，注重细节，只有把细节做到位了，把错误的纠正了，订单量自然就上来了。