我们生活中不乏各种各类的超市,有大型的、有小型的、有百货的、有专卖的等等。可是这些超市等也许卖的是同样的产品,但是销量却可以存在很大差异,这是为什么呢?可能是你物品的陈列不对出现了错误,销售的完成,不仅仅是将商品摆到货架之上,而是要让商品能够被消费者拿走,陈列的关键性就在于此。一个超市的大小是有限的,每一个区域的空间也是有限的。想要让你的商品能够被消费者关注、带走、好的陈列位置,创意的陈列方法,都是不可或缺的。
好的陈列位置,向来是经销商的必争之地,稀缺性,有限性,注定了它的价值,想要拿到它更不容易。下面就看一些关于获取陈列的方法
1、购买陈列的位置
这样的方法是现在很普遍的一种方法,也是适用范围最为广泛,也是最为直接的方法。只要有了足够的资金的投入,一般都能获得理想的陈列位置。这样的方法前期投入资金比较大,比较适合一些新品的推广还有小品牌的产品。
2、销量获得陈列
在市场上,最重要的就是销量,一切都可以拿销量来说话,陈列当然也可以。销量带来的是实实在在的利益,有这样的保障,没有哪一个店主会和钱过不去的。所以如果有好的销量,那么陈列自然也不是问题。
3、促销换取陈列
和销量有异曲同工之妙,促销可以带动产品的销售,同时也能够给商家带来生意,有利可图,可以获得陈列的支持。不过要让商家相信你的促销方案,就需要业务员能够详细的,生动化的将促销方案告诉店主,引起店主的支持和关注。
4、客情获得陈列
与之前的利益不同,客情获得陈列,则需要业务员能够长期的经营,与店主,店员,理货员取得良好的关系。这样的情况下,朋友之间的相互帮助,在陈列上获得一些支持也是完全没有问题的。
5、日常拜访
这样的情况与客情又不一样,客情凭借交情获得陈列,而日常拜访获得陈列就要熟悉对手的拜访时间。在对手拜访之后,自己动手调整陈列,占据排面,供货,消弱影响。
6、抓住换季时机,争夺陈列
季节的变化,带动的是不同产品的销售的变化。这个时候也正是超市改变陈列的时候,在这个时候,把握世界,及时帮助超市进行产品陈列更改,占据更好的陈列位置。
以上这些就是小编介绍的关于如何获取好陈列的一些方法,供大家参考。实际情况不同大家需要采取的方法也不同,大家还要灵活的去用。