探索|和经销商一起寻找这些年终端消失的原因

经销商做的久了,见到的终端也就多了。在做经销商的这些年里,你不难发现每年都会有几家终端小店倒闭,有几家苦苦支撑。特别是近两年来,随着“实体店倒闭潮”的到来,更多的终端倒闭,跑路。食品代理网小编发现这些终端区域不同,老板不同,倒闭的原因也是各有不同,但是也有相似之处让他们在不归路上越走越远。

那么,这些倒闭的终端有什么共同之处呢?

1、财务系统混乱

财务系统混乱是终端的通病,很少有终端设置收银系统。除了一些便利店和超市,大多数终端在收到钱后直接装进了自己的包了,至于卖了什么,赚了多少,压根不知道。这种情况在总结利润时只能等到最后整理产品时看销量和送货量的多少来确定哪个产品赚钱,然而一些利润高,销量相对较少甚至是最赚钱的产品被放弃了。久而久之,产品的选择就会出错,使得利润慢慢降低,最后赔钱。财务的混乱反映出终端的所有问题。一旦财务出现问题,就会使得资金出现问题,产品滞销,最终只能跑路,破产。大多数终端都在此危险的边缘,但是很少有终端想到改变。

2、产品混乱

终端都会对产品进行优胜劣汰,但是产品一直变化的话就会造成产品混乱不堪。现在市场上,短时间并不能确定一个产品是否赚钱,很多终端在产品铺上后就想取得收益,收益不满意时没有耐心去等待。当有业务员推销产品时,就心动进货了。这样一年下来,销量没有上去,利润也没有上来。所以,终端想要赚钱就要选对产品,认真跟经销商配合,做好销售,销量总会上去的。如果一直朝三暮四,那什么产品都会做不好。

3、陈列陈旧

终端陈列也是原因之一。有的终端陈列一成不变,消费者早已经熟悉,去购买时只需要去自己需要产品的地方选购,根本不会注意其他的产品,这样销量怎样上来?随着竞争的激烈,消费者的眼光也越来越挑剔,如果一直是陈旧的陈列,昏暗的灯光,那么,这样的终端只能被淘汰。

4、库存混乱

大多数终端都存在库存混乱的问题。不知道自己仓库有什么,不知道产品剩多少。往往是产品销售完了去仓库取货时才发现没货了。或者是业务员来问要不要进货时才发现仓库没货了。这样很容易错过爆品,而出现的临期和过期产品也是来源于此。对库存的不了解就不知道产品卖多少,是否赚钱,该进多少等等。要想卖好产品,首先要知道自己产品的库存,了解产品的状况,这样才能做好产品的营销。

5、赊账成风

有些终端客户有很多赊账的理由,看产品好,屯上一批。看能赊账,屯上一批,不管生意好不好,产品好不好,只要经销商敢赊账,就敢进货。这使得自己的正常产品体系崩溃,形成病态发展。对本来就混乱的财务系统,产品和库存来说更是雪上加霜,最终,只能跑路,灭亡。

6、无动力

现在大多数终端都是安于现状,客人都熟悉了,感觉运行的还可以,就不想再动了,守着自己的店,不管其他的发展了。等看不到进展空间时,结果就会后退,甚至被淘汰。当对手进攻时,哪怕是并不强烈的攻势,他们就溃败了,不是因为他们不堪一击,而是因为他们之中没人反抗,都认命了。既然放弃了,那只能被人家如收麦子一样的收割了。

综上所说,终端的倒闭不是因为新零售的崛起,而是积攒了多年的弊病瞬间爆发击垮了经销商的的心理。常言说“哀莫大于心死,而人死次之”,的确,快消品终端在面临重重积垢,心死认命,最终从内到外的崩塌走向灭亡的道路。

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