历届春糖，都有很多经销商说找不到合适的产品，试问，春糖上有那么多的企业，如果你还不能从中选择一个适合的产品的话，那就需要从自身找问题了。其实，历经春糖，小编也有几个重大发现。

第一个发现：不行的不是市场，而是厂家和产品

不来糖酒会不知道一个品类居然会有那么多的产品，平常在超市中只能看到几种而已。而且那么多产品居然能够做大那么相似，口感相似也就算了，连包装和名字那么相似，真的是把消费者和经销商当成瞎子不成。

一个功能饮料，可以有*牛，**牛，牛**，**特饮……

茶饮料可以有*π，*兀，**同学，**学长

厂家用不用心，从一点小细节都能看出，更何况产品都这么做，怎么能让经销商有信心。

第二个发现：火的是品牌而不是品类

一个产品就能带火整个品类?很显然并不可能!2015年的小茗同学，2016年的茶π火了之后，让很多经销商以为茶饮料复苏要进入快速发展之中了。2017年涌现了大量的茶饮料品牌，但是这些品牌的生存状况如何?并没有想象中的那么好。

能吸引消费者的品牌才能存活下来，剩下的依旧被大浪淘沙般淘汰。现在还能在市场上生存的新的茶饮品牌已经很少。其他品类也是如此，山楂汁，豆奶……品牌生存下来了，成就了品类，盛况之下时是无数产品的“尸体”。大多数厂家生存依旧艰难。

第三个发现：大品牌开始注重招商，小品牌开始注重策划

王老吉黑凉茶、东鹏特饮陈皮特饮、洽洽坚果先生……大品牌新品开始纷纷亮相糖酒会。从不缺市场、不缺经销商到现在主动招商的转变，大品牌面临的压力越来越大。

互联网在逐渐将大品牌和小品牌拉到同一个起跑线上，那么接下来要比拼的就是产品、服务、特色……而从春糖上来看，大多数厂家仍旧没有意识到这一切。

第四个发现：产品线上与线下融合加速

糖酒会已经不是简简单单的线下招商会，更是线上和线下促进发展的一个契机。本次春糖上，除了传统厂家之外，不少网红产品也现身糖酒会现场。不少传统厂家也在借助此次糖酒会开拓线上市场，完成新的布局。

网红随身火锅，治愈系产品等网络小清新，概念化产品，开始走入市场，走向线下市场。

此次糖酒会酒店展进行过半，产品状况也趋于明朗化，对比经销商选品集中度和各大厂家产品趋势。小编认为，作为每年经销商和厂家的交流会。经销商要从糖酒会发现的不仅是新产品，更多要开拓自己的眼界与格局，真正看到整个行业的格局与发展。

经销商要做的不是说要跟随大品牌大市场，而是要有自己独特的眼光，去发现未来市场。而且选择了也不要去抱怨，应该把抱怨的精神转换为推销产品的动力。那样你才会是一位成功的经销商。