招商工作是比较难的，所以大多数人都是投入所有的精力来做，但是有的时候却没有多大的用处，做无用功，那么一个企业如何避免在开展招商工作时做无用的投入呢?

一、要把招商政策做优。经销商选择咱公司产品，就是要看产品是否有利可图，是否更有利于自己的发展。当前，应树立“舍小利、图长远”的观念，进一步完善优惠政策，只要在政策允许的情况下尽可能给予经销商优惠与支持，尽可能让利于经销商，才会有更大的竞争力。

二、是坚持讲究策略，提高招商引资的成功率。抓招商引资不能盲目从之，要讲究方法策略，增强实效，着重抓好三个方面，首先，强化培训增强招商本领。其次，发挥人脉关系资源作用抓准信息。再次，善于揣摩经销商心理找准关键点。第四，强化服务加快项目推进。

三，招商团队建设。打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是企业招商工作顺利进行的重要保证。招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，对推广活动进行详细罗列，意向客户要及时跟进，解决经销商的各种问题，要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。

三、要把服务做好。服务是软环境，在同等条件下，能否捷足先登，关键在于跟踪服务是否到位，是否让经销商商满意，是否让经销商感到“温馨”。企业把产品销售给经销商后消费者，应提供的一系列服务，包括产品介绍、送货、上门服务等。

四、招商渠道一定要多元化。线上+线下相结合的招商模式。线上就是结合互联网的平台招商，对于互联网新兴的多种模式推广，选择适合自己的产品定位的推广平台，不要盲目尝试。利用好网路招商更好的提升品牌企业形象;线下就是全国各地的糖酒会定期进行参展，提升企业公信力，企业也可自发举办经销商订货会，品鉴会，更好地做到与经销商交心，以求长期合作。